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沉香价格的秘密

admin 沉香手串 2020年10月25日

  很多朋友热衷去国外特别是原产地买沉香,如越南芽庄,认为原产地的东西肯定没错、价格又便宜。

  可能对于大多数香友来说,很少有机会去原产地寻香,即使去了若没有行内人领路,大概率上,买回来的货也一定也会有问题,要知道,原产地针对国内游客的沉香造假已产业链化。

  实际上,一般的薰材、车珠料包括沉水级原材,原产地确实还是有一定价格优势的,但是你到那后会发现,一线香农手里的好东西早就卖完了,货都在一些大盘商手上,而且这些大盘商都是有国际视野的,他们熟知国内行情,给出的价格也都不便宜,谈价?你需要有足够的量才有资格!所以,很多料,看着品质各方面都不错,但是开料一核算是铁定赔钱的,特别是一些收藏级别的沉水原材,他们给出的价格往往比国内成品价格还要高。

  现在的情况是什么,都在比价格,比品相,追求一些什么“奇楠种”、“小奇楠”、“软丝”等等名堂上的东西,譬如文莱,商家不加个“软丝”几乎就无人问津,这是现状。当然也有不少懂货的香友会问下味道如何、有没有沼泽味、杂味等一些专业问题。

  所以,我一直有个观点,价格上可以比,这也是必然的,但不能盲目的比,你要确保货真、没有压缩、没有上色、味道正,再去比。

  而很多商家呢,相信初心是好的,但是做着做着发现风向不对,发现品相怎么也比不过上色的,味道怎么也比不过抹精油的,密度怎么也比不过压缩,价格怎么也比不过假货,最后,不得不向市场妥协,抹油、上色、加味……消费者呢,看多了市场上做手的东西,反而认为是对的,所以呢,有时候买到假货并不可怕,可怕的是你还对它深信不疑!当然,玩香进阶之路,少不了各种诱惑,在你羽翼尚未丰满的时候,学费也是在所难免,包括孙老师也是这样摸爬滚打过来的,关键的是什么,每次交完学费后,你的认知也要随之刷新,人总要有所成长。

  其实大部分国内商家去原产地拿料的机会并不多,他们也需要进货,也就是说,在上一个流通环节中,卖家也是买家。那沉香价格除了拿料成本外,还有商家的运营成本、人工成本、物流成本、材料损耗成本等等,而这所有的成本都会体现在一串具体的沉香上。

  最后呢,商家再加上自己的一点利润,如一串沉香成本2万,有的可能卖2.2万,有的可能卖2.5万,当然,商家定位不同利润预期不同。

  商家保持合理的利润,便可以提供更好的服务,不会做一锤子买卖找不到人,这样即是对客户的尊重,也是对员工的尊重,更是对市场的尊重。

  经常有这种情况,看起来“差不多”的两条沉香手串,一串5万,一串10万,那买了10万那条岂不是太亏了?两条到底差在哪?

  可以说,在价格上,商家要比消费者敏感的多,沉香圈子不大,他们每天也都在探讨一些材料,知道哪批味道好,哪批一般,哪些料可能会赚钱,哪些料可能会赔钱,所以,你要明白一个道理,商家是比消费者懂货的(当然,要排除一部分二半吊子微商),好料必定有好价,高端沉香资源这么少,没有人会傻到开高价把客户推出去。

  而且,玩香,你要闻过后才能发言,而不是只看图片、去看书本上的理论知识、去对比这个颜色比那个深、这个比那个亮此类表面的东西。让沉香变美观?商家有一千种办法。所以,我提倡一切以实物为准,味道好才是真的好。

  孙老师这么讲,不是让你去买那串10万的手串,10万也有可能是假的,而是教你一种方法论,不要去盲目的对比,不要抱有捡漏的心态去买沉香。

  但是,沉香在一定区间内是存在性价比的,如沉水浮的手串,味道很好小价位是有的;如一些沉水级的手串,几颗珠子表面略微有瑕疵,价位比市场价低也是对的;再如您想品一品奇楠的味道,大块原材很贵,去品一些碎料、碎粉也是很好的。这叫性价比。

  以上这两个视角,都是站在新手的角度。当然,在懂沉香人的眼里,手中的宝贝承载了太多美好的回忆与情感,不是你想买人家就会卖,与价格无关。而在不懂的人眼里呢,那只不过是一块朽木。

  所以,沉香,我只做懂香人的生意,在彼此懂得的世界里,一切都是那么亲切而熟悉。


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