主页 > 沉香手串价格 > 柬埔寨沉香市场假货泛滥一串可卖20万?无数旅客

柬埔寨沉香市场假货泛滥一串可卖20万?无数旅客

admin 沉香手串 2021年08月15日

  生活了长达20年的华人,早些年在当地香农的推荐下买了不少沉香,当时的价格极好,一公斤好货才几百美金,也因此有幸收到了不少好香,是一个真正的爱香人。

  后来,在朋友的强烈建议下,在柬埔寨的吴哥旅游景区开了一家沉香店,当我今年6月份有幸前往柬埔寨的时候,听说他苦苦支撑的沉香店已经关闭两个月了。他的一句话让我印象深刻:“我的店铺被假沉香打败了”。

  在这里给大家普及一下柬埔寨沉香。柬埔寨沉香属于惠安系沉香,树种属于蜜香树种,喜欢沉香的人都知道柬埔寨沉香中的“菩萨沉香”在行业内有着极高的美誉,在清闻的情况下也能感受到独持的香气,带有明显的花香味,熏香时香味浓郁,清越细甜,馥郁的花香味,在细品下去就是浓郁的蜜甜之味,遇热味道越醇厚,甜味足,爆发力强,持久性强,与优质的越南沉香难分高下。

  据了解,在柬埔寨真正对沉香感兴趣的大多数还都是华人,所以消费沉香的人群是游客和当地的华侨。在柬埔寨的沉香市场分为两种情况:一种是针对游客所销售的假沉香。一种是销售真沉香的店铺。我在越南见过的假沉香店铺:

  1、在金边的古董街的当街店铺,店里面的沉香为假得很厉害的石头沉,或者画很明显的油脂线的假沉香或者吊坠毁,卖几十美金一个,店主是会讲中文的柬埔寨人。在吴哥的酒吧一条街上很多小摊上销售假沉香。

  2.、卖木雕的店铺,单看店铺内的其他产品,很大气,在玻璃柜台里面摆放了很多的沉香极其迷惑性,有分布极为均匀的油脂,但是识货的人还是能够一眼看得出来是假沉香。

  3.、在金边的街头也看过一家看起来很正规的沉香店,门口大大的写着“假一赔十”,格调高雅,产品包括:沉香线香,沉香珠串,沉香雕件,还是其他琉紫檀,琉璃等珠串。沉香做得极真,味道清香淡雅,但是珠串的色泽过于均匀也值得怀疑,价格更是高得离谱,我看了一串价值在3万美金,折人民币20万元左右。

  4、还有些店铺是真假沉香掺半,看客人下菜,这就真的很考验眼力了,当然大多数去旅行的外行人是看不准的。真正懂行的人也没有可能在这样的店内消费。

  那这些假沉香为什么如此有市场呢?其实最主要的还是导游。店铺最多的客人就是来自于旅行团,导游带领大家买特产的时候都会光顾这些店铺,店内专门配备了电视的讲解,还有导购在一旁不停的推荐,很多人心动,乖乖的掏钱买。

  大多数人回到国内以后,遇到懂行的人才发现买的都是假货。在这种情况下很难进行消费者的维权,所以我们一般建议大家:不要以为在沉香产区就有漏可以捡,那是不可能的。在购物之后,导游可能拿到了高达50%的返点,可想而知这些产品的真正价值有多少。这也是为什么假沉得畅销,而真沉香走不动的原因。

  当然,也还是有人一直在坚守只卖真沉香的。但那样的店铺一般的游客是接触不到的,大多数会经营在华人所生活的圈子内,通过自己的社交能力打开华人的圈子,然后把产品卖出去。回到我文章的开头,为什么范先生的真沉香店倒闭了,在与他聊天的过程中,我思考了以下几点:

  1,在一个旅游市场上,因为利益的冲突和成本的原因,真货反而无人问津。而在那样的一个市场环境中,关于真货假货的问题,对于消费者来说是无法解释清楚的。

  2,假沉香开店铺有相应的服务和配套,例如利用店内沉香的宣传片,导购的介绍,我们必须要在这方面做得比对方更出色,如果反行其道,那就更加做不下去了。

  3,最重要的一点是:张先生是一名沉香收藏爱好者,跟商人的买进卖出的经营理念不一样;作为收藏爱好者,他们更在乎购买者是否真的懂香。而我们都知道,爱香的人也是有各种目的,生存与情怀有时总是会冲突的。

  4,沉香也可作为一项投资收藏品,而张先生与我分享了他的理念:沉香如果作为收藏投资的产品,是很难进行变现的,真正喜爱沉香的人是不会轻易出手的,而当你想要出手沉香时,也会受到市场沉香价值和渠道的影响。也许有这个时间和精力,你把这笔资金放在别的渠道上,会更容易获利。无论是多好的产品或者文化,都需要好生的去经营,才能让更多的有缘人有机会遇到他们。


沉香手串